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    微信分销商城营销如何分析竞争对手?
    发布时间:2016-11-21 14:10:01 作者:admin 浏览:

           

             微商城营销,不但要对消费者进行分析,还要对竞争者进行分析,只有掌握两方信息,才能制定出有效的应对策略。那么,微信分销商城营销如何分析竞争对手?

     


    一、发现竞争对手

           A、结合品牌所处的行业和市场两个因素分析。

            提供同一类产品或服务的企业,或者提供可相互替代产品的企业,共同构成一个行业。如零售行业、服装行业、物流行业等。由于同行业的品牌产品或服务的相似性和可替代性,彼间形成了竞争的关系。因此,先要从本行业出发去发现竞争对手。

    B、从市场和消费者需要的角度出发。

           凡是满足相同的市场和消费者需要或者服务于同一目标市场的品牌,无论是否属于同一行业,都可能是品牌的潜在的竞争者。从行业来看,茅台酒与小家电似乎根本不搭边,但是在春节期间的礼品市场它们却是真实的竞争对手。由于茅台酒老涨价而且还不好买,送礼者就会觉得送一台与茅台酒价格相仿的小家电可能会让老人家更实用,因此,原本购买茅台酒的计划就变成了小家电。

    二、分析竞争对手

          “攻短避长”是一个非常有效的制胜法宝,即针对竞争对手,攻其所短,避其所长。事实上,所谓的长短都是比较出来的,并没有绝对。通常我们可以按照不同的标准或维度进行划分,一项一项地相互比较。比如,可以从品牌的影响力、生产规模、资金实力、研发能力、产品质量、服务体系等等角度去分析。

    三、制定竞争策略

           有了分析结果就需要有所利用,那就是为微信分销商城制定竞争策略。可以根据竞争对手的不同类型采取不同的策路,如面对从容型竞争对手就一定要弄清楚其从容不迫的原因;面对选择型竞争对手就要发现其对哪方面的反应比较迟钝;面对凶狠型竞争对手(通常是行业或市场的领导者)就尽量避免与其正面交锋;面对随机型竞争对手则采取适当监控即可,静观其变。