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    微信营销分析:怎样的内容更能吸引粉丝?
    发布时间:2016-10-19 10:40:28 作者:admin 浏览:


          要做好微信营销,首先要明确微信是个什么东西?我们可以从以下两个方面来理解微信:

     

     

     

     


    一,从通信属性看微信

            第一点,是微信的通信属性。微信集中了移动通信和网络通信的绝大多数功能优势,就技术来说,微信是业务也网络分离的必然产物。由于它多了很多网络的东西,所以比手机更加私密、功能更加有趣、业务可塑性更大。但不管怎么说,把微信类比成一部虚拟手机,不算太离谱,对于理解和构建未来的微信营销,也非常有帮助。这个类比会为微信营销找到根,过去的移动营销和手机广告的营销经验,都可以平移到微信上使用。

     

    二,从社会背景看微信 

           第二点是微信产生的社会背景。微信产生除了有技术因素外,还有深刻的社会背景。过去的20年,是中国从熟人社会向陌生人社会转化的20年。在一个熟人社会里,交友的方式是面对面的,一边搓麻将一边沟通,或者一边喝老酒一边沟通,至少也是即时语音沟通,两个人抱着手机煲粥。所以,微信这样的东西,即便有技术可能,10多年前也很难被中国人接受。但现在不一样了,中国社会正在日益变成疏离的社会,社会流动性越来越高,生活和工作压力越来越大,人们越来越喜欢压迫感小的非即时沟通工具。如果这个沟通工具,还能促进陌生人之间的社交,那就更能吸引一部分人。这就是微信产生的大社会背景,它是疏离时代的产物。从大视野来看微信营销,基于5亿多的用户,微信营销将会成为未来相当一段时间内企业不可缺少的营销手段。


    了解完微信后,那么微信营销究竟应该怎么从内容去吸引粉丝呢?大概分为这四大点。


    一、内容离不开数据支撑

          我在做微信的时候,不太习惯于使用微信的数据分析,而是自己创建一个表格,将微信上面的数据按时进行统计填在表格中进行分析,我一般需要统计的数据,大概有以下几项:日期、推送文章题目、推送文章类型、星期几、增加关注数、取关数、阅读数、分享数、点赞数、朋友圈阅读占比、分享/阅读比、点赞/阅读比等、心理预期数据等。

    当真实数据低于心理预期数据时,我便会去找原因,看看是哪个环节出现了问题。比如我当时在微信上推送过一篇文章”祥林嫂这碗毒,我不喝“。我的预期是8000阅读量,而最后却不到1000,而原因就是祥林嫂的故事大家都清楚,大众不愿意为她买单。

    也正是由于不断的分析原因,坚持做我的数据表格,我会清楚在星期几新增关注会更多,哪种类型的文章阅读量会更高,以及自己的老板喜欢哪种类型的文章。这样我便可以灵活的应对老板布置的任务,完全掌控自己的数据变化,从而保证关注量的上升趋势,灵活化解来自领导的压力。

    最后透露一个自己总结的小规律:当关注的用户群体没有太大的改变时,今年某一时间发出的文章,在明年同一时间稍加修改还会获得高的阅读量。


    二、好标题能带来超多的阅读量

    想让文章有高的阅读量,必须让文章有一个好的标题,这就和找工作一样,没有一份好的简历,你就很难收到面试,也就不会有以后的更多环节。

    标题要简短、浓缩

    我的原则是能一行展示出来的标题,绝不分第二行,简短的标题能让读者快速了解文章内容,决定是否去阅读,在推送时标题还可以全部展示出来。举个栗子:标题A”大街网月薪5W招运营总监“,标题B”大街网正在招聘运营总监啦,福利好待遇高,快来报名吧!“。肯定第一个标题更有效果,而且用户接到推送时,第二个标题可能出现的展现效果是”大街网正在招聘运营总监,福......“,福什么呀,福是什么意思,标题显示不全,这会在打开率上拦截掉一部分用户。

    标题要有吸引力

    标题具有吸引力,与我们所谓的”标题党“差不多,要让用户看到你这个标题就想打开看,就想知道里面的内容,但切记一点“标题党”千万不要多次连续使用,就像草莓好吃,但如果让一个人连续吃一个星期,也就没感觉了,你的标题越惊喜,越符合读者的口味,读者打开的几率越大,例如我曾经写过的一篇软文”表白:地铁14号线的姑娘“,这题目绝对是符合了15-30岁用户的心理,很多人会想”艾玛,官方微信发表白贴,这小编是疯了吧,但是你看到结尾,才发现这是一篇软文,你会怀着悲喜交加的心情给我点赞和转发。“

    标题要会借力

    在标题中,要会去借助外力,例如名人的力量,节日的力量,这些力量很容易帮你带来高阅读量和转发。例如二个标题”大街网去莫言的家乡做了什么?“”大街网在山东高密的专场招聘会成功举办”,我清晰的记得第一个标题获得了5000+的阅读,第二个却只有800左右,以及最近的315打假、愚人节、科比退役、太阳的后裔结局、友谊的小船等,都可以借力,帮你抓到读者的心。

    再透露一个小秘密,排行榜类型文章效果特别好,屡试不爽!


    三、内容中依次递进,起伏波澜,龙头龙尾

    好标题只是成功了一半,在内容环节也不容疏忽。我的建议是内容要依次递进,情节要起伏波澜,让读者在阅读中都不觉乏味,越读越爽。

    现在很多人都喜欢读小说,为什么呢?因为小说有情节,故事的情节就像一个一个的“圈套”,勾引你一步步向前。而在做微信文章时,一定要记住,不要一次性满足读者全部的愿望,要让读者走在满足愿望的路上。再举个栗子,大学宿舍老三追女生,追了半年才追到手,这期间他请女生吃过无数的饭,创造过无数次单独约会的机会,买过很多次礼物,而女生也坦然收下这关心和照顾,只是一直没有同意。最后终于在一个雨夜,女生同意了。后来我们问原因,女生说了一句话“如果那么快同意,你一定会觉得来的太容易,也不会珍惜,而有了这个过程就不一样了。”道理大家应该都明白,要“吊住”读者的兴趣。

    而龙头龙尾则更容易理解,小学时作文老师就曾教育过我们“写作文要有个好的开头和结尾”。在微信文章中,关注和阅读原文的位置都是在开头和结尾,好的开头和结尾,绝对能提高关注量,帮你完成kpi。

    再透露一个小秘诀:内容排版清爽简洁大气,更会获得读者的喜爱。


    四、补充说明“卸掉粉丝的情绪”

    一些企业的服务号,总是免不了去发一些宣传文案,时间久了总会让读者产生厌烦情绪,“老子关注你是来看新闻和干货的,不是来看广告的”,从而取消关注。而有时一个星期只推送一篇广告,却不会影响读者的心情。因此推送内容时要进行详细规划和排期,将标题党、广告文、干货、热点等类型进行详细的排期。在进行宣传和标题党的前后,可以发一些干货和有趣的话题来抚平粉丝内心的伤疤,以免引发粉丝大规模的情绪失控,取消关注。